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热门IP+二线目的地 旅行社初尝“淡季的甜头”

  三月的旅游市场,赏花季接棒“春节档”,伴随着国内多地旅游奖励优惠政策,今年春季首批力推“二线旅游目的地”、“西藏A级景区免门票”等主题的旅行社,尝到了“旅游淡季的甜头”。昨日记者从杭州多家旅行社了解到,热门目的地旅游需求饱和后,旅行社重新设计行程,将热门IP与差异化、小众目的地进行整合,“打先锋”的团队已吃到第一杯羹。

  最近,在杭州一些旅行社推荐的国内产品清单中,能轻易发现广东梅州和潮州、湖北恩施、内蒙古赤峰等非热门目的地。尽管对于大多数旅行者来说,这些地方往往是“只闻其名、未见其身”,旅行社也将其纳入“二线旅游目的地”的行列,然而,今年春季,这些“小而美”的目的地,借旅游价格优势并打包热门IP,为之怦然心动的观光团游客不在少数。

  “今春旅游市场与往年呈现不同的特点,没有一窝蜂地拥抱单一目的地,而是借着赏花、踏青的主题,游客分散于各个二线旅游目的地”。浙江中青旅副总经理朱小军说,杭州市民的旅游热度居高不下,从境外的欧美长线到国内的短线游,其实游客对“故地重游”的积极性并不高,更希望探索新的目的地。

  区别于夏季定位于度假型的产品,“观光游”是近期旅行社对于组合“二线旅游目的地”的产品定位,当地政府针对杭州团队游客的旅游奖励政策、门票优惠,也让产品价格在市场处持有极强的吸引力。

  比如,今年省中旅组团的西藏游产品,就尝到了“头口水”。

  由于西藏于2月1日起开始推行的“冬游西藏”景区免票政策将持续至4月30日,全区115家A级旅游景区将继续免费为所有春季赏花游客开放。门票优惠政策推出后,杭州的多家旅行社在第一时间推出了西藏特惠游产品,仅仅一个月内,报名游客就超过了500人。

  “这是先行者的红利,对传统旅行社来说,把握机遇越来越重要。”浙江省中国国际旅行社一名相关负责人表示,特价不再是游客是否决定出行的最主要因素,产品本身才是关键。现在全国大部地区进入赏花期,江西婺源、西藏林芝、河南开封、江苏扬州和四川稻城等目的地价格涨幅均在140%以上,以自然风光为主要旅游资源的目的地热度上升较为明显,但竞争同样激烈。抓紧旅游奖励政策之余,组合热门IP周边的特色小镇、二线旅游目的地、特色景区的新线路,或是现阶段传统旅行社销售瓶颈的“破解大法”。

  朱小军表示,新兴二线旅游目的地的推出,是旅行社在打破传统淡季旅游市场的试水之举,“先发团队”游客尝到了价格优惠,而旅行社则嗅到了新的商机。“从首批先试先行的团队来看,产品是可以持续挖掘与推进的。”朱小军坦言。

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